אם שאלתם את עצמכם…
"למה העסק לא גדל מהר?"
"למה לא קונים ממני יותר?"
"מה אני עושה לא בסדר?"
הצלחה בעסק דורשת מאתנו הרבה זמן, השקעה, התמדה, פעילות מדויקת ומקצועית, גישה מנטאלית מנצחת, גמישות מחשבתית, וגם מחויבות ואחריות מלאה לכל מה שתביא אתה הדרך עד שנצליח. הפעולות הבאות נועדו לעזור לכם להבין מה באמת נדרש מבעל עסק שרוצה לגדול, חשוב לי שתיישמו ותתחילו להצליח!
לפעול בעקביות
נכון, להיות עקביים זה לא קל, בעיקר בגלל שעקבית דורשת משמעת עצמית ומחויבות ואלו קשים לרובינו. כדי להצליח אתם חייבים לפתח את המשמעת העצמית הנדרשת לפעול בעקביות והתמדה לאורך שנים.
הלקוחות סומכים ומאמינים במוצר או שירות כי אתם נוכחים לאורך זמן. כשאתם עקביים במיתוג ובשיווק שלכם הלקוחות מתחילים להרגיש כאילו הם מכירים אותו באופן אישי, הם מאמינים בעסק שלכם, וכשיש אמון יש מכירות!
לרוב ללקוח נדרשות אינטראקציות מרובות עם המותג לפני שהוא מוכן לבצע רכישה. האם יש לך את המשמעת העצמית להיות עקבי?
לבנות קהילה סביב המותג
אנחנו תמיד צריכים לתפוס את תשומת הלב של קהל היעד שלנו לגרום לו להכיר אותנו ולהישאר בתודעתו, כמו כן, לבנות אמון ולפתח מערכת יחסים איכותית.
איך נגרום לקהל שלנו להישאר איתנו בקשר לאורך זמן ולקנות מאיתנו שוב ושוב?
הדרך לעשות זאת היא לבנות סביב המותג קהילה. בניית קהילה היא תהליך מתמשך אשר דורש השקעת זמן ואנרגיות.
אל תצפו לתוצאות מהירות במינימום מאמץ כי זה פשוט לא יקרה. נדרשת מאיתנו מחוייבות, התמדה ולהעניק ערך איכותי, מעניין ורלוונטי.
כשיש לכם רשימת תפוצה וקהילה של אלפים כך יותר קל לכם למכור באלגנטיות.
כמו כן קהילה שמעריכה את המותג ממליצה עליו ועושה עבורכם את השיווק…מה גודל הקהילה שלכם?
לדייק את העסק תוך כדי תנועה
העולם משתנה בקצב מהיר וכך גם העסק והלקוחות שלכם, לכן עליכם להיות גמישים ולקרוא את השוק בזמן אמת. לבדוק את המוצרים והשירותים בעסק ושוב ושוב.
לבדוק את התמחור, לבדוק את אחוזי ההמרה והקמפיינים, להסתכל לנתונים בעיניים, אם אין ביקוש והמרות להחליף, לעדכן, לשנות, להוסיף מוצרים קטנים וגדולים, לעבוד באופן ישיר מול לקוחות או בקבוצות, פרונטלי ודיגיטלי, לנסות סדנאות או קורסים דיגיטליים.
אולי האסטרטגיה צריכה רענון? אולי שיטת המכירה או המודל העסקי לא רלוונטים?אנחנו יכולים לשווק מעולה, אבל גם המוצרים צריכים להתאים לתקופה, ללקוחות, למקובל בשוק ולמה שרווחי לנו.
לשווק בכל מקום
אני רואה עסקים שעובדים רק באחד מערוצי התקשורת ומצפים משם לתוצאות,
אך זה לא מספיק!
כדי להצליח עלינו לעבוד בהרבה ערוצים בו זמנית. נכון, לא כולנו יכולים להיות בכל מקום, אבל לפחות בחרו כמה מקומות שהלקוח שלכם מבלה זמן והשקיעו את כל כולכם.
פייסבוק דף פרטי, פייסבוק דף עסקי, אינסטגרם, פרסום ממומן, ערוץ יוטיוב, קידום בגוגל, קידום בטאבולה, מאמרים באתר, דיוור ישיר, להתארח בתכנית בוקר/רדיו, לעשות יח׳׳צ כתבה בעיתון, לעשות שיתופי פעולה אסטרטגיים, קבוצות פייסבוק, סטורי, פודקאסט, בלוג, לכתוב ספר.
בכמה ערוצים אתם משווקים בהתמדה?
להשקיע כסף בעסק
הנוסחה היא פשוטה אך לא אופטימית במיוחד –
מתוך 1000 לקוחות פוטנציאליים שנחשפו למותג שלך רק 1% רוכשים = לקוח אחד!…אחוזי ההמרה נמוכים.
מאוד.
עלינו לקבל זאת ולחבק את הנתונים כי זה המשחק והסטנדרט בכל העולם ובכל התחומים. אם אתם רוצים תוצאות זה אומר להשקיע כסף כדי להיחשף ליותר אנשים.
עליכם ליצור חשיפה לאלפים רבים, חשיפה חוזרת, עקבית, לאורך זמן, כדי שתראו את התוצאות שאתם כל כך רוצים בעסק. בסופו של דבר, קהל שנחשף לעסק, באופן עקבי ומתמיד לאורך זמן ממושך, יקנה!
! ALWAYS BE SELLING
כל הזמן, 24/7, לא משנה מתי, אתם מוכרים!|
הצעה למכירה, הנעה לפעולה לא משנה איזה מוצר, זול, בינוני, פרימיום. העיקר שתניעו את הקהילה שבניתם לרכוש מכם על בסיס יומי. אפילו אנשים חדשים.
שתפו מהמקום הפנימי שלכם את העסק והמוצרים כדי לעודד מכירה. קצת רעיונות לעזור לכם להניע את הגלגל:
נפעל למכור בסיום הפוסטים, בסטורי, בוובינר, בלייב, בקמפיין לידים/המרות, בהודעה ישירה, במייל לרשימת התפוצה, בפגישה עם לקוח להציע מוצרים נוספים, בסרטון, במאמר, בדף מכירה, בהרצאה בזום, בהשקה חגיגית.
כמה פעמים אתם מזמינים לרכוש מכם ביום?
להיות אנשי מקצוע מעולים
בעלי עסקים קטנים, אני מ-ע-ר-י-צ-ה אתכם!
לגרום לעסק קטן להצליח זה אתגר סופר מורכב שדורש המון! נכון, חלק מהדברים שכתבתי מלחיצים,הכוונה שלי היא שאתם צריכים לשלוט במקצוע שלכם, לשאוף כל הזמן ללמוד עוד,להשתפר,להתחדש ולהתאים עצמכם לשינויים.
התפתחות אישית ומקצועית יאפשרו לכם להרחיב את התודעה והכישורים למחוזות חדשים ולייצר אפשרויות חדשות להצלחה וצמיחה.
זכרו אין מושלם, יש רק את ה-הכי טוב שלכם!
האם עשית היום את ההכי טוב שלך?
נשמע מצוין